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淘宝直播运营技巧,如何给直播间打标签

2019是淘宝直播红利期,淘宝直播在双十一成交额超200亿,其中李佳琦和薇娅,占了头部流量资源。李佳琦和薇娅为什么能这么火呢!他们的粉丝都会有对主播有一个标签,去他们哪里购买,一定是,大品牌,价格低,质量好,有折扣等。形成这样的标签需要长期去运营,接下来告诉大家怎么去做。

要有自我标签,这个标签会让粉丝一想起需求就会想到你,比如你是做潮搭主播,那你除了卖衣服,你应该是在这个领域要专业,对衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性价比等等都有自己的见解。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快,因为主播懂粉丝的购买需求,心理想法,并且热情,专业。
  在淘宝直播里我们也会有螺旋的因素,也是有直播权重的因素,也会是有销量,而每个数据指标能否做决定,你是否能做到一万、三万、五万,甚至是十万以上的直播观看量的。
  那么在我们萌新主播开始直播时,在打算做直播这个项目时,必须要承受一个静默期,一般约1-3个月。
 
淘宝直播运营,类似打造一个店铺爆款也大概是这样的一个时间段,也就是说你不会一开始播就立即几万观看或是十万的观看,就像你们开个淘宝店也不会是一下子就能让你的店铺火爆起来的。所以需要我们做直播运营,但是如果你的产品利润或是产品款式,或是产品质量不行的话,那么就算一个懂直播运营的人来做直播策划,也不会有我们想的观看人数出现的。
  转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。
  其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个,但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重,从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。
  再来看看直播卖货的好处有哪些?
  ①在线直播过程可以极大的提高销售效率,降低销售成本。
  ②对于高颜值、高技能网红的要求要远低于其他类目。
  ③可以利用直播提高品牌知名度,增加直播宣传方式,方式多样化。
  ④降低推广成本,与传统推广相比,费用极低。
  ⑤提升信任度,直播生产工艺,直播购买场景,直播服务环节。
  ⑥直播可以结合店铺运营打造爆款产品,提高店铺权重。
  ⑦直播粉丝忠实传播的力量很大,让你的店铺和品牌更多人知。
  ⑧直播时可以测款、前提是有粉丝。
现在淘宝成交闭环是十分完善的, 从前端粉丝看到店铺喜欢产品,到直播间看产品展示,中间可以在粉丝产生冲动消费,避免了粉丝货比三家,也能打造主播IP,利用主播IP获取流量,去带货,形成良性闭环。